Mój koszyk 0

Standardy kierowania zespołem handlowym

Opis

Autor proponuje szefom sprzedaży skoncentrowanie się na przemyśleniu i wdrożeniu procedur, narzędzi, schematów i procesów. Oczekiwanie na cud, działanie na oślep, przyniesie kiepskie rezultaty. Trzeba też się wyspecjalizować. Kto chce być mistrzem w zarządzaniu sprzedażą powinien bacznie obserwować rynek. Książka omawia też standardy rekrutacji pracowników do działów sprzedaży i ich efektywne szkolenie, po to, by podnosić jakość pracy zespołu handlowego. Nie ma jednego stylu zarządzania, który odpowiadałby na wszystkie bolączki menedżera sprzedaży. Sprawdzają się metody i narzędzia oparte na zdroworozsądkowych zasadach.

Więcej z kategorii